在互联网巨头都在抢占线下资源的时候，苏宁没有觊觎别人的地盘，而是加大力度开直营门店。

　　去年12月，苏宁在智慧零售大开发战略发布会上宣布，未来3年互联网门店将拓展到两万家，并持续通过“租、建、并、购、联”的模式，与拥有丰富商业、住宅等零售网络资源的企业打造共赢平台。发布会当日，全球300家地产企业汇聚发布会现场，万达、恒大、融创等地产巨头纷纷与苏宁签署战略合作协议。

　　这一锁定上游优质物业资源加速布点线下的“捷径”，为苏宁带来了可圈可点的成绩：今年一季度苏宁新开各类互联网门店近600家，仅3月26日~4月1日一周，就有196家新店开业，日均开店数达到28家。3月31日，苏宁小店还创造了单天开店133家的纪录。

　　为了保持这一势头，实现苏宁一季报中展望的二季度开店进入爆发阶段、总量约达1500家的愿景，5月21日，苏宁又和位列中国地产品牌价值十强的金科集团签署战略合作协议。双方不仅将在零售板块携手展开苏宁小店、苏宁易购直营店及其他业态超200个项目的开发，还将在投资、金融、采购等板块进行深度合作。

　　在签约仪式现场，苏宁易购副总裁蒋勇表示，虽然苏宁从2009年开始就启动了互联网转型，但始终没有放弃线下，而是致力于把掌握的新技术应用于零售领域。“当前，苏宁的目标是和地产企业一起，把钢筋水泥铸就的物业变成服务老百姓的品质生活空间。如果做到这一步，不仅有商业价值，还能起到推动社会发展的作用。”

　　据悉，金科集团1998年在重庆成立，全国累计开发项目近200个，管理着约两亿平方米的物业。对于正在快速拓展符合经营需求物业的苏宁来说，与金科这样的大型地产商合作，是实现“3年门店达两万家”目标的重要方式之一。

　　此次双方不仅将在重庆推进苏宁红孩子和电器店等业态的拓展，更会在全国范围展开苏宁小店、苏宁易购直营店及其他业态超200个项目的开发。此外，苏宁也将在金融领域给予金科集团以支持，展开业主物业管理APP赋能合作，并全面推进基建物资供应采购服务合作和售后服务。未来双方还有可能联合拿地。

　　3月底曝光的一张“智慧零售技术星象图”清晰地呈现出苏宁目前线下布局的策略：苏宁把消费者比作太阳，根据距离消费者的远近打造苏宁业态。距离消费者不到1米处，有苏宁易购主站平台；搭载了语音识别、交互技术、物联网技术的苏宁小Biu音响则作为入口，链接了用户10米范围的智能家居设备；距离消费者约500米的地方，如写字楼和大型购物中心内部等，苏宁布局了无人货架、智能货架、巡游机器人；距离消费者约3公里处，苏宁则布局了无人店、苏宁极物、苏宁小店、苏宁易购精选店、苏宁易购直营店等；在3公里外，苏宁易购广场、苏宁云店、苏宁影城等强调场景与体验，并囊括了苏宁所有黑科技应用的业态，可让消费者玩上一整天。